Quelles sont les nouvelles compétences requises aux achats ?
Les rôles et responsabilités de la population Achat évoluent très rapidement.
Le plus gros défit auquel sont confrontées les entreprises aujourd’hui est de trouver
des professionnels de talents capables de développer des stratégies Achat dont les
objectifs s’alignent sur la stratégie globale de l’entreprise.
Donner la vision : un pré-requis est d’énoncer clairement
où vont les Achats ?
Les Achats ont besoin de professionnels comprenant pleinement le modèle de performance
de l’entreprise
et capables de déterminer et d’expliquer clairement à un public
hétérogène la valeur ajoutée que les Achats offrent à leur entreprise.
Un état d’esprit : les Achats ont également besoin de professionnels capables de s’approprier
de nouvelles approches et de nouveaux outils mais surtout avec l’ouverture d’esprit et la
diplomatie nécessaires pour faire accepter que les façons traditionnelles de fonctionner
ne sont pas forcément les meilleures...
L’acheteur est devenu un acteur du changement.
Outils et méthodes : la plupart des entreprises ont un réel besoin d’harmonisation des outils et techniques à une échelle multi-sites. Ces techniques
s’appliquent dans le cadre de méthodes et programmes communément reconnus et utilisés par toute la population Achat. Ces outils de gestion propres
à une catégorie d’achat donnée, permettent à chaque acheteur d’utiliser les mêmes procédés pour analyser les besoins, évaluer et rationaliser les fournisseurs
et développer une stratégie Achat en ligne avec les objectifs de l’entreprise.
Les acheteurs doivent également savoir décomposer les coûts et mettre en place des plans de réductions de coûts avec les fournisseurs.
Le développement
des relations fournisseurs est une composante quotidienne du travail des acheteurs. Ce travail permet l’amélioration continue des performances des
fournisseurs en termes de qualité, services, innovation, temps de cycle, tout en luttant continuellement contre les surcoûts.
Un autre ingrédient vital dans une équipe Achat est le leadership. Dans des environnements devenus multi-sites et multi-culturel, ces qualités de leadership,
de communication et de charisme sont devenues plus nécessaires que jamais.
Les performances des organisations Achat reposent donc sur l’exploitation du formidable potentiel restant encore à exploiter en terme de Ressources
Humaines. L’équipe Achat doit être composée de différents types de profils qui se complètent les uns les autres, tant par les rôles et
responsabilités que par la personnalité et le style de management…
Mais nous faisons le constat depuis longtemps qu’il devrait exister un dénominateur commun … la passion… une vrai passion pour l’entreprise,
sa culture, ses produits…
A nos yeux, “la passion est la clé d’une performance pérenne”.
